拿什麽拚贏石墨模具品牌“大戰”?

   近年來，石墨模具行業的*競爭“大戰”越演越烈，企業們苦苦尋找突圍之法，銷售渠道的重要（yào）性日益凸顯。在石墨模具電商的迅猛發展下，傳統的石墨模具行業受到了不小的衝擊，做好渠道維護成為每個石墨模具企業發展路上的重要任務。

    對於石墨（mò）模具企業來說，*先電商部門及高層需要在內部取（qǔ）得戰略及（jí）目標的一致，電商部以更加智慧的方式與市場部、渠道部溝通協調，表明電商化的發展是為了幫助渠道加（jiā）盟商實現二次的（de）發展，拓（tuò）展新的盈利渠道，是為了幫市場部（bù）和*部做（zuò）好新興渠道的銷售和*線上的延伸，並說服高層（céng）對銷售部門進行銷售加計（jì）等方式來獲得公司內部的支持。

    除此之（zhī）外，需對渠（qú）道傳達“我是服務於你”的信息，電商部定位於服務體係，是為線下輸（shū）血服務的。將經銷商當做電（diàn）商的終端服（fú）務商，並通過銷售加計和服務傭金等的（de）利益驅動（dòng）方式逐步改造。同時，產品價格體係網絡專供差（chà）異化，千萬不能自建電商王國，拋棄（qì）線下加盟商單幹（gàn），這樣，線下一（yī）定會強力（lì）反彈。

    *提升經銷商綜合素質

    傳統石墨模（mó）具企業在日後的招（zhāo）商過程中，一定要對加盟經銷商的（de）年齡和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的時候就將電商的理（lǐ）念及公司的電商政策灌輸進去，隻有接受（shòu）和符合條（tiáo）件的經銷商才能加盟，從（cóng）而提升整個加盟商隊伍的素質。千萬不要為（wéi）了（le）招（zhāo）商數量而犧牲（shēng）質（zhì）量，到頭來，公司對這（zhè）些經銷商難以掌控不說，這些跟不上（shàng）電商化發展的經銷商遲早會拖累公司，就算公司不淘汰（tài），也會被市場淘汰。

    渠道建材（cái）固然（rán）重（chóng）要，但對於傳統的石墨模具行業（yè）而言，渠道的維護也同樣重要。如今，市場（chǎng）競爭越來越激烈，石墨模具企（qǐ）業在（zài）拓展渠道之餘（yú），還需在渠道維護上多下功夫，隻有這樣才（cái）能製勝市場。

    培養（yǎng）電商試點和重點扶持對象

    石墨模（mó）具企業挑選部分條件較（jiào）好同時又有意願做電（diàn）商的經銷商進行試點和重點扶（fú）持，讓想富的人先富起來。讓先（xiān）富起來的石墨模具經銷商現（xiàn）身說法，樹標杆，抓典型，以事實（shí）或數據說話（huà），不斷（duàn）加強與未加入服務體係的經銷商們的溝通，在保證質量（liàng）和服務水平的前提下穩步擴展電商售後（hòu）服務體係。同時（shí）做好區域幫扶，以點帶麵，區域聯動的方式，逐步推進（jìn）經銷（xiāo）商的電商化。